6年前、集客責任者である私が感じた
「２つの恐怖」

1. チラシ集客の効果がドンドン悪化！「一体どこまで下がってしまうのか？」

わずか10年前は、チラシ集客でもそれなりの効果があった。チラシを毎月2回、1回あたり3万枚をポスティングして1回30万円の費用、そこからの新規来場が「１０組」程度。集客コストは「1組3万円」で、来場者の次アポ率が４０％、その中から契約出来るのが「1件」。つまり、新規契約率１０％で、集客コストは「1件３０万円」であった。

2. チラシ以外の効果的な集客の方法が分からない「一体どうしたらいいのか？」

たった5年で、同じ部数のチラシを入れても、新規来場は「３組」程度。なんと、集客が3分の1に。逆に1組あたりの集客コストは１０倍の「３０万円」。こんな高額のコストをかけて獲得した新規顧客であることから、なんとか成約に結び付けるために躍起になって営業力強化に注力。そのお陰で、次アポ率は６０％に上昇し、契約率も「１６％」を達成する。ただし、顧客の絶対数が少ないために、1件の契約を獲得するために２回分のチラシ投入が必要となり、契約コストは、なんと２倍の「１件６０万円」に。これは、この先とんでもない時代になると背筋が凍る思いがした。何とかしなくては・・・。

悩んだ末に出会った「土地大臣」

チラシ集客が上手くいかない、でも解決方法が分からない、そんな状態の中で私が出した結論が、今迄と同じようなやり方を続けていてはダメだ！他社に先駆けて、失敗をしてでも、何か新しい「集客」の仕組みを取り入れなければならないというものでした。
そして、そのときに出会ったのが「土地大臣」というシステムです。

集客コストは「1/10」
契約コストは「1/3」

結果的に今では、集客コストは当時の「１/１０」、契約コストは「１/３」となりました。ただし、ここに至るまでは、試行錯誤、失敗の連続でした。正直、本当に数多くの失敗を乗り越えてきました。
今回のセミナーでは、私が失敗してきた内容と、その失敗を乗り越えて最終的にWEBから１件平均２,５００円で集客して、１件１７万円で契約。
年間３６棟を受注している当社のやり方をお伝え致します。少しでも、同業者であり、仲間でもある皆様のお役にたつことが出来れば嬉しいです。